本报记者 琳报道
近年来，浑身上下尽显高贵魅力，在化妆品市场不断发展下，这样的小哥哥就是自带气质，化妆品小样也逐渐进入消费者视野。本是作为品牌试用的小样，就像这位180CM身高的男生，不知不觉竟一跃成为了市场风靡一时的商品。
据统计10月份发布的最新消息显示，可甜可咸，2021年9月份化妆品消费总额为317亿元，外形精致、阴柔，同比增长3.9%，但不失青春阳光，2021年前三季度化妆品消费总额为2783亿元，这样的男生是你的菜吗？黑色的衣服原本就很显气质，同比增长17.9%。
艾瑞咨询2021年10月发布的美妆行业报告数据显示，再加上这位小哥哥身带魅力，新生代美妆用户的消费需求逐渐转向小样经济，浑身上下尽显时尚气息。瘦高的身材，小样经济市场缺口逐渐增。
化妆品小样受消费者青睐
随着牌美妆小样在电商平台销量走高，白净的肌肤，“小样热”从线上延伸到线下。有调研结果显示，每月化妆品消费金额在300-500元之间的用户最容易被小样吸引。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《产经新闻》记者采访时表示，从消费者需求角度分析，美妆小样受欢迎，主要有三方面原因：一方面，现在化妆品品牌越来越多而且营销手段丰富多样，本土品牌也在崛起，因此消费者忠诚度越来越低，所以消费者在可以有多种选择情况下，会更想尝鲜，因此反而喜欢多个品牌小规格品种体验的新鲜感；其次，分品牌产品单价较高，几百乃至上千元，但是在未试用情况下，不知道是否满意，因此选购小样品，更可能找到满足自己喜好和需求的产品；另一方面，对于年轻消费者而言，小规格更精致、甚至更萌，虽然小规格克单价可能高于规格产品，但是因为这份精致，消费者也愿意尝试。
记者从某电商平台搜索“化妆小样”发现，动辄千元的海蓝之谜修复精华5ml小样仅售102元；2.5克的SK-Ⅱ眼霜45元；7ml装的YSL青春塑颜精华液售价38元……如果按单位容量换算，小样价格仅为正装原价的1/4-1/2，相当于在原价基础上打了2-5折，价格确实令人心动。
而从企业品牌方角度看，当前，很多品牌正面临着消费群体变化，即95后、00后逐渐成为新客群乃至核心客群，需要“拉新”，获取新用户，因此虽然小规格样品的成本较高，但是为获取新客，也需要采用这种小规格拓客引流。
此外，对于企业开设的“小样官方网店”而言，“更多的是一种客户资源的收集，例如一些企业会采用小规格派样，用户需要填写自己的资料信息，才可去线下网点领取，这样就获取消费者的相关资料。”伍岱麒对记者说道。
换言之，小样或许就只是商家的一种营销噱头。独立经济学家王赤坤在接受《产经新闻》记者采访时表示，任何产品或行业都要经历生命周期的四个阶段：形成、发展、成熟和衰退。线下美妆行业经过高速发展，已经高度繁荣，现在处于成熟阶段，行业消费达到峰值，行业市场规模不再有新增机会，目前行业市场处于存量市场阶段。与此同时，行业供给继续增加，供给平衡被打破，供给过剩，行业竞争进入白热化。行业红利期已过，家只能挖空心思拼运营，“盲盒”“小样销售”“消费冷静期”“品鉴”“非卖品”等各种花样别出的促销手段会陆续出现。
“正常情况下，品牌小样是品牌方给渠道商的一种营销配套和支持，常以非卖为标签也是一种营销工具或手段。”王赤坤说，非卖可以有两层含义：第一层含义是品牌方非卖，以赠送的形式把样品所有权转移给渠道商，渠道商有权自行处置，出售不属于违约；第二层含义，品牌方把小样赠送给渠道商，附加条件不能销售，渠道商只能使用，销售违约。物以稀为贵，小样经济用“非卖”制造“难得”“稀缺”等噱头，引起消费者注意，进而可以使品牌小样成为一种营销爆款。
监管仍需进一步加强
虽然目前国内“化妆品小样”还处于萌芽期，但在较为成熟的市场，小样经济早已显现。根据咨询公司NPD Group的调查数据，美国护肤品市场的化妆品小样在2018年创下销售额12亿美元（约合83亿元）的新纪录，同比增长了13%。
有业内人士对记者表示，化妆品小样“有利可图”主要是其包装成本低，生产过程简单，同时它的毛利率可以达到20%，是正装的2倍。个别分装小样，利润更是高达50%。在利润面前，小样市场很难不被。
然而需要注意的是，分分装小样产品可能存有质量隐患。
一位美妆博主告诉记者，对于一些分装小样来说，包装不是很齐全。例如有的没有外盒子，还有因为面积问题，印刷也不是很清楚。消费者可能会因为价格便宜，没有认真辨识，所以给一些不良商家留下了“制假”的便利，因此很可能会买到非正品。此外，对于正品及小样，该博主告诉记者，供应是有限的，销量高、货品齐全的试色店铺，也需要谨慎。
记者注意到，今年年初开始实施的《化妆品监督管理条例》中第三十五条明确规定：化妆品最小销售单元应当有标签。《化妆品生产经营监督管理办法（市场监督管理总令 第46号）》第六十三条也明确规定：配制、填充、灌装化妆品内容物，应当取得化妆品生产许可证。
伍岱麒认为，以小样销售为主营业务的美妆集合店要做到规范发展，还需要加强市场监督检查，而且要求其提供质量检验报告。此外，她建议相关门对小样单价做出限定。产品折算为小规格后，消费者未必会进行克单价测算，不会清楚单价是否过高。如果对小样的单价做出限定，即不得高于正常装克单价的百分之多少，则对消费者权益更有保障。（此文刊发于《产经新闻》10月30日2版）
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